Objetivo Desarrollar las cualidades de liderazgo y excelencia en el área de ventas inmobiliarias. Obteniendo resultados extraordinarios en las relaciones con sus clientes.
Dirigido a: Realtors, corredores, agentes, comisionistas, estudiantes universitarios, profesionales y emprendedores que deseen desarrollarse como empresarios inmobiliarios.

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COMO PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIOS? El plan de negocios es un documento escrito, hecho por el empresario, cuya finalidad es documentar la información más relevante relacionada con la nueva empresa y su mercado.
El plan de negocios puede verse como un mapa donde se identifican claramente los objetivos de la empresa, las rutas a  seguir para alcanzar los objetivos de la empresa, los obstáculos que se enfrentaran en el camino, las herramientas que utilizaran el empresario para superar los obstáculos y los mecanismos  para medir el avance de los procesos.

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Si estamos (iniciando)  nuestro negocio, o si estamos buscando hacerlo crecer vamos a necesitar (prospectos). La evolución natural de un (Asesor nuevo) es iniciar (con su mercado natural) este es (parientes- amigos –conocidos – ex compañeros  de trabajo -  Y demás personas con las que se han tenido nexos de algún tipo., pero los prospectos mas importante son los desconocidos).

Aquí aprenderá como organizando un buen plan de trabajo la consecución de los prospectos será una tarea fácil, si usted elabora  un plan de acción y le dedica  al día un tiempo  mínimo de  cuatro horas.

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Una parte importante de nuestro negocio es como encontrar clientes que nos entreguen su casa para venderla en exclusividad. Si usted tiene prospectos que están interesados en vender su casa recuerde que usted no esta solo en este negocio y que hay  miles  de ASESORES mal llamados  “comisionistas” ofreciendo  los servicios sin ningún tipo de criterio, ni formación profesional y que lo único que les interesa es cobrar una comisión, que muchas veces ni la pueden cobrar.

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Considero que una  regla importante de nuestro negocio es la prospectación de clientes que estén comprando una propiedad, en la industria inmobiliaria existe una falencia  en esta área. Porque debemos tener una buena base de datos de clientes compradores que estén buscando propiedades. Una de las razones mas importantes es que nos facilitara el captar propiedades, ya que si visitamos un cliente que tiene una propiedad para la venta y le mostramos que le tenemos prospectos interesados en su propiedad, será mucho más fácil que nos firme un contrato con exclusividad.

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El avalúo es una herramienta fundamental en el proceso de toma de decisiones respecto de los bienes de los cuales disponen los particulares, el sector público y el sector productivo. De esta forma y con base en esta formación el estudiante debe desarrollar competencias que le permita interactuar en un entorno de acuerdo a políticas establecidas.

Conceptos básicos de avalúos

• Que es un Avalúo
• Diferencia entre valor y precio
• Aspectos que se deben tener en cuenta al hacer un avalúo
• Métodos de avalúos
• Depreciación
• Evaluación modulo.

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El papel de un buen asesor inmobiliario es pues neurálgico y por tanto el usuario de este servicio necesita de personas  idóneas que brinden conceptos ajustados a los más estándares técnicos y metodológicos, y que además ejerzan la actividad  a la luz de los más elevados valores éticos y morales.
Plan de ordenamiento territorial

• El curador urbano
• Licencias Urbanísticas(Urbanización, Parcelación, Subdivisión y re loteo, Construcción y sus modalidades, Intervención y ocupación del espacio público
• Vigencia de las licencias
• Lo público y lo privado
• Línea de paramento
• Evaluación modulo

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El asesor contemporáneo necesita ser perceptivo, observador y conocedor de sistemas constructivos que le permitan comprender  los cambios económicos, progresos técnicos, es decir, debe introducirse en el mercado empleando su capacidad intelectual y sus conocimientos y recurrir a las fuentes de información a su alcance.

Materiales de la construcción

• El ladrillo
•  Cemento
•  Arena
• Evaluación modulo.

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Los procesos constructivos deben buscar satisfacer las necesidades del presente sin poner en peligro la capacidad de las generaciones futuras, es por ello que debemos conocer los sistemas constructivos y cada uno de sus componentes.

• Dry wall
• Dura panel
• Contemporáneo
• Evaluación modulo.

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La propiedad raíz en Colombia se ha constituido en una excelente inversión con rentabilidades muy interesantes, y dentro un marco legal más seguro. Lo anterior resulta coherente con lo expuesto en el entorno legal en cuanto a las diversas áreas  sobre las que versa la normatividad y que deben ser conocidas y aplicadas por el asesor comercial inmobiliario.
Legislación inmobiliaria

• Ley 675 Propiedad horizontal
• Ley 820 Arrendamientos
• Encargos fiduciarios
• Evaluación modulo

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